博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2010-06-04

  南非世界杯即将出街,向来以敏锐的市场嗅觉著称、擅于抓住体育机遇进行赛事营销的主营体育运动的闽商,岂会放弃这样一个包装自己、推销自己的绝好时机呢?

  但不是所有的企业都有实力可以斥重金在赛事休息间隙插播广告,也不是所有的品牌都能签下热门夺冠球队或者梅西、C罗等大牌明星作为自己的代言人,毕竟可利用的资源是有限的。正如一些业内人士分析称,与世界杯这种全球性的赛事合作或赞助是一把双刃剑,对于企业而言选择世界杯,觊觎的是它所带来的光环效应,但是如果自己的名字不够响亮,最终将会导致被淹没在盛名的光环下。换而言之,人们通常会记得众多明星在赛场上的精彩表现,会记得赛事的某个精彩瞬间,但是不能确保的是记得清他们穿的是哪个品牌的球鞋或衣服。

  于是乎,面对这场万众期待的视觉盛宴,众多运动品牌势必会再次掀起新一轮的营销鏖战,但是战场却开始有所转变。除了在传统媒体上大把“烧钱”之外,晋江服装企业开始把营销的目光转向了互联网,如何在互联网这个营销新战场续写辉煌成了众多晋江服装企业当前最关心的问题。

  其实这一趋势十分符合如今网络营销的发展变化。尤其是近年来,中国网民越来越追求与媒体的互动,每个人都希望能够和别人实时的分享自己关注的一些热点事件的一些见解,每个人都希望能够表达自己的意见,几乎每个人都是一个小型的媒体平台,微博客的走红也恰好说明了这个问题。而互联网正是目前唯一能与受众做到24小时高度互动的媒体,仔细观察可以发现很多人都非常乐意参与各种由品牌主发起的网络互动活动,并且创意无穷,互联网越来越像是一个内容产销合一的虚拟世界。

  对于世界杯这样的体育盛会,中国网民这种行为将会更加频繁和突出,因此如果能够抓住网民的互动与分享的特性,为品牌主搭建创意互动营销的平台,将可能起到非常好的效果,而且在网友们热议世界杯的时候展开创意互动营销,还能够获得网友们自发的传播行为。譬如:利用网络媒体旗下渠道平台,在一些热点报道话题中,植入一些品牌的品牌形象,这都能够轻松赢得网民的共鸣。

  近期,七匹狼、安踏、361°、利郎、特步等晋江知名服装企业营销副总裁级别高管将齐聚一堂,跟万瑞数据等权威的第三方数据公司进行交流,如何将社会热点大事与网络营销巧妙嫁接,将成为这次论坛探讨的重点内容之一。据悉,目前这些企业非常关注如何借网络媒体的传播效果为切入点,为企业打开营销思路。同时还将提供鲜活生动的、在实操层面可供借鉴的案例,来试图碰撞网络大事件营销的火花。

2010-06-03

  世界杯临近,各大企业都展开攻势,想尽各种手段来营销,花样百出,层出不穷。其中,一些公司就开始试图在世界杯开幕前就分得一杯羹。

  提起世界杯营销,很容易让我们联想到耐克、阿迪达斯等这样的公司,因为这些企业最先意识到了体育营销的重要性,也有实力赞助这些体育大型体育盛会。

  作为一个全新的营销模式和进军国际市场的突破口,大型体育事件营销正越来越受到中国企业的关注与青睐。大事件营销是将品牌的核心文化以体育为平台进行再次提升与超越。有人说,大事件营销需要大手笔,都是跟体育相关的企业进行的烧钱运动。不过,万瑞数据互联网行业高级分析师于明认为,而近些年来,大事件营销已经深入人心,但是企业的参与方式也越来越多元化,并不是必须要花费巨额的资金,只要能够服务好用户,通过上下游全方位的服务,还是能够分得一块蛋糕的。

  现在参与世界杯企业营销的企业越来越多,也有很多企业开始试图通过服务球迷来分的一杯羹。例如,一些提供商旅服务的公司,自身无法成为世界杯的赞助商,但通过和赞助商之间的合作,也可以在自己所在的领域成为领跑者。

  由于本次世界杯在南非举办,如何订机票,住酒店也就成了一块商机。订机票酒店,很容易先想到携程,不过现在携程提供的服务并没有针对世界杯提供专项内容。而中移动12580已经开通了世界杯专线,专门为去南非看球的球迷提供机票、酒店预订服务,甚至已经细致到根据某场比赛预订那些航班,住哪些酒店的服务。远远领先于同行118114和携程等商旅预订企业。在提供贴心服务的同时,12580还专门提供优旅卡等优惠措施。凡通过12580成功预订并购买南非旅行包两个以上(含两个),每人可获赠价值500元的优旅卡。下次通过12580购买国内机票,在付款时可直接减免等额现金。

  对于中移动这样一个体量庞大的巨头企业来说,这种反应速度和细致体贴的服务,非常难得,也非常让人震撼。就目前来看,国际商旅服务这块竞争并不是很激烈,但已经细致到如此地步。换成在运动企业方面竞争的激烈程度,那就可想而知了。不过无论营销企业使出多少花招,最终还要落实到产品能够服务好用户,让用户感到满意。营销并非都需要巨额资金,只要用心服务,低成本也可以做出漂亮的影响,中移动12580就是一个很明显的案例。

2010-06-02

  2009年8月,负责阿里巴巴集团公关的副总裁王帅,被一纸调令调至中国雅虎任职,成为雅虎进入中国10年来的第8任总裁。王帅资深媒体出身的背景和阿里巴巴高调出场的媒体战略不谋而合。中国雅虎,在10年以后,终于挂出了久违的媒体旗帜。

  中国雅虎进入中国的这几年,一直试图在门户中取得自己应有的地位。近几年中国雅虎似乎淡出了人们的视线,多方因素造成中国雅虎在内容上处境有些尴尬。中国雅虎的近期一系列举措旨在打破这个瓶颈。近几年中国雅虎还能让人有点印象的当属“赢在中国”这样的有重大影响力的活动,而最近中国雅虎巨额投入世界杯内容的建设,也是试图崛起的一个信号。万瑞数据互联网行业高级分析师于明认为,互联网已经成为重大事件的重要传播渠道。

  中国雅虎有着很强势的资源,不过战略方面一直在变换。新上任的王帅一语之破中国雅虎的诟病,王帅曾经说过,“雅虎从来不缺战略,缺的是踏实的态度与坚决的执行。一定要让雅虎摆脱战略摇摆,让门户媒体成为公司的长期战略。”王帅的上任仪式没有隆重的发布会,没有香槟和鸡尾酒,这和阿里巴巴固有的做法不同,但新官王帅并没有沉寂,2009年11月,阿里巴巴集团与新华社合作,联手打造中国雅虎的新闻中心,吹响了向国内一流门户进军的号角。

  近来,中国雅虎欲重拾门户战略的意图越来明显,近期在世界杯方面的投入已经暴露无疑。自2002年成为世界杯官方合作伙伴以来,雅虎始终是国际足联的合作网络媒体。这次2010年世界杯,雅虎在内容方面也进行了巨大投入,据传,在赛事报道方面,前方记者将全程采访全部64场比赛,并要求记者在第一时间发回赛场内外的报道。在栏目设置方面,网站将推出精彩的比赛直播,而”烽火31日”和”64种锋芒”则作为历届世界杯报道的传统栏目被保留下来。

  在赛事报道之外,中国雅虎也寻求各种尝试,来整合集团内部资源,来最大限度的引球迷的目光。世界杯期间,中国雅虎将与淘宝网联合中央电视台共同经营淘宝商城世界杯频道–”品牌世界杯球迷狂欢城”,并为淘宝网的世界杯资讯提供全部内容。此外,中国雅虎还将携手淘宝网的SNS社区”淘江湖”,共同打造一个供球迷分享世界杯感受的平台。在这里,人们可以对针对南非世界杯畅所欲言。试图让球迷在世界杯期间的一切行为都在中国雅虎的网站上完成。当然,这种想法能否实现,我们拭目以待。

2010-06-01

  随着iPad销量的不断攀高,平板电脑将会取代增速不断下滑的上网本,成为时尚群体的最新移动上网装备已经逐渐在IT业内成为了共识。有鉴于此,一度曾经对上网本寄予推动3G业务发展厚望的中国电信运营商也迅速转身,集体向平板电脑敞开了怀抱。上周末,中国电信联手万事通率先发布了首款3G平板电脑天翼LifePad,打响了国内运营商平板电脑定制大战的第一枪。

  据介绍,天翼LifePad是国内运营商首款深度定制的3G平板电脑,配备7英寸LED背光电容式触摸屏。据悉,该款终端首批定制5万台,目前定价为4980元,将于下月底正式发售,3G上网方面暂时只支持中国电信189号段的SIM卡。对于推出3G平板电脑的举措,中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示,主要是因为客户对于移动终端设备的个性化需求越来越高,因此中国电信必须不断开放平台,让更多的创新型终端进入到中国电信的定制库中来,这样才能为消费者提供更多的选择,同时也进一步增强天翼3G业务的综合吸引力。

  本着本土化的使用习惯和人性化人机交互界面的设计理念,天翼LifePad内置了众多的商务娱乐应用,例如支持各种POP3邮箱的电子邮箱,支持所有格式的Office文档编辑,内置有优酷、爱音乐、天翼视讯等客户端并支持多种视频格式的720P高清电影播放,支持上万本图书免费阅读的电子书,可免费使用两年的凯立德GPS导航软件,可免费使用三年的益盟操盘手炒股决策软件,具备智能联想识别功能的全屏智能手写输入法,预装的Aldiko电子书阅读器,集成QQ及MSN在线聊天软件及支付宝等多家网银支付,如此等等。

  更重要的是,用户还可以通过天翼LifePad下载爱音乐、天翼游戏、天翼全球眼、189邮箱、号码百事通等为数众多的天翼空间3G应用, 在提高产品粘度的同时,也贴身推广了中国电信各项3G业务。

  分析人士认为,从全球终端市场的发展趋势看,通信终端和互联网终端日趋融合,消费者对终端的个性化需求也越来越高,随时在线、海量应用、功能强大、轻薄便携、时尚好玩成为广大消费者对移动终端的更高要求。中国电信的“天翼互联网手机”、3G平板电脑正是在这种背景下应运而生的。基于对终端市场未来趋势的准确把握,中国电信在终端合作方面坚持全面开放、合作共赢,尤其是特别重视创新型产品。据悉,这款Lifepad正式定型前中国电信曾和万事通对其进行多次优化,最终才成就了这款联合打造、深度定制的支持中国电信3G业务的首款3G平板电脑。

  平板电脑已经被市场高度认可,IPAD的发布销售2日内就达到了45万台, IPAD现在已经达到了将近200万台的销售量,而且我们中国市场很少看到,是极少的,3G平板电脑的出现,某种程度上它完全代替了电子书、MID、上网本、GPS、PSP游戏机。据美国一间公司权威的预测,2010年全球平板电脑电脑的出货量将达到1050万台,国内销售达到200万台,到2012年中国平板电脑销售将超过700万台以上。LifePad的推出,很有可能迅速抢占中国的平板电脑市场,传言现在山寨IPAD都产生了供不应求的现象,而LifePad品牌的推出,将会弥补这块空白。

  中国移动宣布了王建宙职务变动的消息,称“卸任”中国移动总经理。由原来的副总经理李跃接任。王建宙的职务变成了董事长。但董事长所在的董事会确实5月31日才成立的,以前并没有这个组织。与其说王建宙荣升,比如说王建宙被下台。按照王建宙的年龄来说,现在并没有到了退休的年龄,对于国家的重点企业,这个年龄并算大。在去年的时候,王建宙还充满激情的说,G3会有突破的营销手段来争夺3G的市场份额。可不到一年的时间,就卸任了。

  王建宙在中移动期间,使中国移动步入了快车道。但最近的一系列问题,很可能给王建宙在中移动呼风唤雨带来了障碍。手机涉黄、强行关闭SP通道、移动门事件、iPhone争夺失利、3G进展缓慢、315曝光中移动群发短信等都给中移动带来了负面的影响。最近的3G进展缓慢、被电信和联通甩在后面,很有可能是王建宙下台的最主要原因。

  王建宙荣升为董事长让我想起了一个事情,某个地区来了一个新市长,然后把原来的市长升职为了副省长。原来的市长通过荣升被架空了,从此以后到周末郊县做作考察之类的工作。王建宙职务变动为董事长、应该算是晋升。不过中移动这样的国企,董事会的职能有多大呢?而且还是为了这次职务变动而成立的董事会,所以中移动董事会的职能也就可想而知了。由于王建宙在任期间有着挡不住的辉煌业绩,如果因为公司在某个发展时间不适合王建宙来领导就免职,那就有点卸磨杀驴的感觉。给个体面的下台也是给公众一个交代。王建宙是个很有激情的人物,相信60岁并不是他期望的退休年龄。

  笔者认为,以王建宙的思维模式,在3G领域还是可以突围的,但时间上可能更高层的领导没有看懂王建宙的打法,所以等不及了,就需要新人来接任了。王建宙希望在3G在国内领先、4G在全球领先的愿望还没有实现,这个对于一个充满激情的人来说,不会再60岁就停止脚步的。

  王建宙,是一个国企业高管里面难得的人才!王建宙,一路走好!