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2010-03-08

  本文为《中国经营报》记者赵正对IDG全球副总裁熊晓鸽、网尚文化的创始人黎锋、中国最大的互联网第三方数据机构万瑞数据分析师鲨鱼采访整理而成。

        先巨资购买国内外内容制作机构的数字娱乐产品版权,而后再向全国的网吧分销其增值服务

  赵正

  作为IDG全球副总裁,熊晓鸽在近20年中,带领他的团队在中国投资了200多家企业,其中包括搜狐、百度、腾讯、携程、分众、如家等知名企业。不过,这位没有在上述任何一家公司任过职的知名投资人,却破天荒地在一家近期投资的公司里担任董事长之职,还亲自为该企业担任形象代言人,进行渠道招商。

  这家让熊晓鸽特别“垂青”的公司就是网尚文化,一家致力于做正版影视内容的数字发行服务提供商。

  网尚文化的创始人黎锋,与熊晓鸽有着很深的交情和渊源,据悉引黎锋进入电影发行领域的就是熊晓鸽。但是,能让IDG拿出2000万美元投资网尚文化,黎锋靠的不是与熊晓鸽的交情,而是他对数字影视发行市场的判断及其清晰的商业模式。

  网吧里的正版生意

  上世纪90年代,黎锋一直在深圳从事IT行业工作,积累了深厚的渠道分销的经验。他与熊晓鸽结识于一次IT展会,但真正打交道是在2000年。当时已经担任IDG亚洲区总裁的熊晓鸽在国内投资了一部电影《庭院里的女人》,他希望有人能帮助他发行电影,这时他想到了黎锋。

  那时,黎锋也想转行,于是两人一拍即合。虽然黎锋之前并没有做过电影发行,但他凭借自己在IT行业积累的分销经验竟然把一部小成本电影卖到近千万元,从而让熊晓鸽大赚一笔。此后,黎锋一发不可收拾,最“辉煌的战绩”就是把张艺谋的大片《英雄》卖过了1亿元票房。

  然而,《英雄》之后的黎锋却选择了“激流勇退”:从电影发行行业消失。“做电影发行基本不会有积累,每一部电影都要重新策划、招商、分销,没有持续性,这不符合商业规律。”黎锋说。

  一次网吧的经历让黎锋找到了重新创业的灵感。在一般人眼里,网吧几乎是网络游戏的天下,但黎锋却发现:网吧里虽然多数人都在玩游戏,但也有一部分人在看电影,少的可以占到10%,多的甚至可以占到30%。这让黎锋突发灵感:为什么不能在网吧里发行电影?这个市场也够大,如果能开发一个系统在全国20万家网吧里让网民同时看电影,这将是多大的一个市场呢?

  光有灵感还不行,还要进行深入的市场研究。于是,黎锋开始了他在全国各地网吧的调研之旅。他发现,要想实现在网吧里发行电影的目标,首先要有足够多的节目源,否则网吧的业主和网民就不会对这个系统感兴趣,而这就需要投入大量的资金购买版权。

  这时,黎锋想到了熊晓鸽。起初,熊晓鸽也不大相信网吧的价值,可是当他被黎锋拉进一个一个网吧时,熊晓鸽才意识到:原来中国的网吧里除了玩游戏,还有很多人在看电影,而让正版影视节目资源进入网吧将是一个巨大的商机。

  三三制维权模式

  从2005年开始,网尚文化先后与香港TVB、CCTV、韩国SBS、迪斯尼、上影集团、华谊兄弟、橙天娱乐、海润影视等建立了合作关系,并且花巨资购买了这些内容制作机构的数字影视娱乐产品,获得了几万小时的节目库资源。“内容制作商也希望自己的影视内容可以进入更多的渠道,以获得额外的收入。”黎锋说。

  然而,要想获得这些影视内容制作机构的节目内容的授权,并不是件容易的事情,除了要有资金上的巨大投入,对方还要考察你的资质,以往有没有过盗版的经历。在这方面,为说服合作者,黎锋采用的是“现场说法”的办法,即把合作方负责人直接请到国内的网吧进行考察,只要对方一进到网吧就会对网吧的情况一目了然。黎锋举例说,2008年网尚文化推出了VV8网吧院线产品,这是一个面向网吧用户开发的正版影视娱乐平台,其中包括VV8网吧院线“最爱迪士尼”等数字发行平台。拿迪斯尼影视专区Ukan来说,相当于针对普通网民的迪斯尼影视的零售版,网民只需购买一个USB接口,插入电脑接口,就可以自行下载迪斯尼客户端安装,点播迪斯尼的节目;而VV8网吧院线“最爱迪士尼”则需要网吧业主付费,在网吧为网民提供迪斯尼影视免费点播服务,以吸引更多的网民进入网吧观看迪斯尼的内容。

  虽然获得了合作授权,但是要想把正版的影视节目内容推到网吧,也并不是一件容易的事情。尤其要面对的一个现实是:如果不打击盗版,正版的内容就无法进入。据黎锋透露,起初是网尚文化自己招募专职人员进行维权,但由于维权成本很高,投入比较大,反而成为了公司的负担,直到他们创造性地推出一种“三三制维权模式”,才解决了打击盗版推进正版的问题。

  黎锋说,所谓“三三制维权模式”, 首先指的是网尚文化在全国范围内展开招商加盟的工作,从省为中心城市到市县区一级城市的销售渠道,每一级的渠道都由加盟商负责在当地打击盗版,推广正版;在三年的维权中,网尚文化逐渐改变了完全由内部专职人员维权成本高、效率低的旧模式,而是引进了一个第三方,即由网尚文化、代理商和律师法务人员组成的团队,然后通过专业化分工,流水线作业,对城市内侵犯网尚文化影视版权的网吧进行批量取证,规模化维权,然后在获得法务维权收益后,三方共同分成。

  据了解,网尚文化通过打击盗版行动获得的收入,目前已经能维持维权的成本,还略有盈余。网尚文化市场副总裁张栋伟表示,在2009年,网尚文化通过已经建立的反盗版体系,对国内盗播影视内容的网站、网吧进行专项取证,并提出诉讼,这方面收入大约有1亿元。2010年,网尚文化将启动B2C计划,届时,网尚文化的收入结构将由版权分销(B2B)、维权、直接面向受众的内容服务(B2C)三部分构成,而在目前,前两部分是网尚文化的主要收入来源。但张栋伟同时也表示,网尚文化并不希望反盗版的收入占据公司收入的主导。他说,网尚文化目前已经与华纳、迪士尼达成协议,共同发布一系列数字娱乐消费品,用于互联网点播,以及手机、MP4等手持终端的播放,这一B2C业务将有望成为公司新的利润增长点。

  黎锋说,下一步网尚文化将继续向数字影视内容服务领域延伸,计划在全国建成100万个视听室,以形成中国最大的数字院线。这一目标看上去确实较为宏伟,但对于刚刚发现了网吧院线这一蓝海产品的黎锋来说,要真正最终到达“商业海洋”的成功彼岸,他还需要在这个市场之海里“游”一段时间。

  投资物语

  IDG全球副总裁亚洲区总裁熊晓鸽表示,网尚文化目前做的是在网络上提供片源,让网友在网吧里看电影。2004年当我们投资网尚文化的时候,这一服务形式还是原创性的,是别人没有发现的角落。作为投资人,我们除看重网尚的创始人黎锋及其管理团队有很强的执行力及应变能力外,还较为看重网尚文化的渠道价值。网尚文化主要是为网络用户提供影视服务,目前用户主要集中在网吧,而随着数据越建越大,还会做相关的延伸服务,比如家庭院线、手机院线等都是以互联网为基础的服务延伸,其商业前景是充满想象力的。

  第三只眼

  中国最大的互联网第三方数据机构万瑞数据分析师鲨鱼认为,互联网视频的发展正在分化成型:视频分享网站模式的核心是媒体模式,即依托内容靠广告盈利的模式;热炒的HUHU模式是内容制作方的互联网二次传播增值模式;客户端点播模式的核心在于用户数量; 而网尚文化所经营的版权分销模式的核心就是渠道制胜。不论是哪种方式,只有正版才能有可持续发展的前景,这是网尚文化的优势。但是,随着土豆、酷六等视频网站结盟购买版权的意识加强,网尚文化还需要拓展更多的获利来源。

2010-03-03

  日前,工信部向各地通信管理局等单位印发了《进一步落实网站备案信息真实性核验工作方案(试行)》的通知,个人站长拥有开办网站的权利首次得到官方的正面回应。

  这个消息对站长来说,是一件天大的好事。中国的互联网高速发展,众多草根站长的贡献不可忽视。一方面为互联网行业输送了很多人才,另一方面也催生了很多产业。

  从人才方面来说,很多专业人士开始都有过个人网站的尝试,比如中国域名投资第一人蔡文胜,曾经就是从个人网站做起。Hao123的创始人李兴平,也是从个人网站做起。很多SEO方面的专家、网页设计师、网页分析师来自个人站长的就更多了。

  从催生的产业来看,那就更多了。我们都知道,谷歌公司的主要收入是来自中小网站的联盟。也就是说,没有中小网站的存在,谷歌也不会有今天风靡投资者的“长尾”盈利模式。可以说,是中小网站成就了谷歌的今天,如果现在很多个人站长都出逃,甚至改行不搞互联网,那么谷歌也会受到影响。中小网站还催生了域名、空间、数据统计领域。

  国家是鼓励个人自主创业,工信部此时出台该规定,无疑给众多中小站长带来了一个福音,给数十万站长信心。可以想象,工信部备案新规旨在规范凌乱的中小网站行业,为那些遵纪守法的站长成立一个良性的竞争环境,可以说这个声明将会加快行业的健康发展。在承认个人站长合法经营地位的同时,也希望工信部能尽快出台对个人注册CN国家域名开放的相关政策。

  在这里,万瑞数据专家鲨鱼呼吁各位中小站长,国内混乱竞争的局面即将成为历史,一个更加透明健康的环境即将到来,希望各位站长尽快从“国外”回到国内,毕竟国内才是大家的根!

2010-03-01

    2010年2月28日(正月十五元宵节)晚21:58 CCTV2台《对话》栏目,李彦宏作为嘉宾,和央视名嘴陈伟鸿展开了一场惊心动魄的嘴战。最近的李彦宏,是异常的高调。去年在央视春晚漏了几次脸,然后再09年的《咏乐汇》高调戏弄谷歌,在给央视送够了钱之后,又跑到湖南卫视《天天向上》上秀了一把,2010年刚开始,又跑到对话栏目秀了一次。在这次对话栏目上,李彦宏推销了2010年的一个重要产品,百度贴吧,又不时的戏弄一下谷歌。看来李彦宏现在是春风得意啊!

    李彦宏网络舆情指数飙升

    李彦宏做客的是央视《对话》栏目,是地地道道的一个财经节目。不过愣是把羽泉组合之一的胡海泉给拽了过来。这个突然让我想起,去年阿里巴巴搞活动,把美国NBA明星科比邀请过来。这样做其实也有其道理,毕竟生硬的商业活动确实吸引大家关注,而带上一点娱乐色彩,这样就可以更广泛的进行传播,也更有利于品牌宣传。李彦宏由于百度的成功和帅气外表,在网络上的粉丝日益暴涨。根据万瑞数据网络舆情产品监测,无论是百度被黑还是李彦宏做客娱乐节目,李彦宏的舆情信息条数都会骤然上升。万瑞数据网络舆情分析师高代鹏认为,“这次李彦宏做客《对话》栏目,又将会在互联网上兴起一波讨论热潮。”这次的火当然还有另一个因素,那就是“宏粉”胡海泉也是相当的配合,并给百度现场做首歌,并现场唱了出来。唱出来的时候得到了全场的掌声和赞扬声。歌词如下:

    “你是我眼中的最美
      每一次搜索都让我沉醉
      你的快
      你的慢
      你偶尔也可能被人黑
      你在我心中是最美
      只有上网的人才能体会
      你美妙
      我美妙
      这种美妙的滋味”

    李彦宏爆上市前被谷歌CEO施密特忽悠

    在对话栏目中,李彦宏首次暴露谷歌投资百度细节问题,在百度第三轮投资的时候,谷歌找第三方给百度传话,欲对百度进行投资,当时李彦宏听了之后非常吃惊,如果谷歌投资了百度,那么谷歌就会了解百度的细节运营数据。不过当时为了成为一个国际化的大公司,走的又是谷歌路线。上市前被谷歌投资,说明被谷歌认可,所以接受了谷歌的投资。不过,在上市前,谷歌CEO施密特带了一批人,又找李彦宏谈判。好言相劝李彦宏,说上市后会有一系列的规矩和麻烦,而且会很累,现在百度还不具备这个实力,不如谷歌在投资点钱或者把百度收购。李彦宏当然没有同意施密特的忽悠,而是继续选择了上市的道路。选择谷歌投资和拒绝谷歌收购,李彦宏做了2次极其正确的选择。

    节目的最后,李彦宏也透露了自己心声,美国人能做的,中国人也能做到。百度让世界从新认识了中国。