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2009-10-30

  随着科技的发展,人们对生活的追求也不断的提高。科技的发展提高了人们的生活水平,人们生活水平的提高对科技的发展也提出了更高的要求。科技的发展极大的改观了衣食住行的档次,现在人们日常生活起居用的空调,就是一个很明显的例子。从最初始阶段,人们对空调的基本要求就是能调节温度,冬天的时候能吹热风,让室内感到温暖。而在夏天的时候,就希望能吹点凉风,让室内感到凉爽。

  就拿夏天来举例吧,光能吹凉风不足以满足人们的需求,人们希望能够室内温度降到一定程度,就不要在制冷了。而是能够恒定到一定的温度,相对智能些。随着恒定温度被用户满足,人们又闲空调太费电,随之节能空调又被生产出来。之后,光有节能还不行,而且噪音要低,才能保证人民的睡眠。再之后,环保智能的需求又不断的不提出来,空调厂商也不断的升级自己的技术,来满足用户的需求。在这方面,海尔做的算是非常有代表性的,就拿最近提出的感人空调产品,可以看出海尔对用户的需求是非常具有前瞻性的。 行业专家曾高飞认为,“在其他品牌忙于清库存的时候,海尔率先打节能;在其他品牌跟进节能之时,海尔再次先人一步,健康领航,推出了时尚科技新品,这些领先优势都为海尔赢得了比别人更多的机会。”

  不断的领先一步满足用户的需求,才能使产品提前占领市场。在对用户健康方面,海尔的产品不断的提供完善,研发了最新的感人空调。感人空调能实现“风随人动自动调温”。空调采用了全球领先、行业独创的“iFP智能感知人体技术”,“关键就在两个灵敏的智能感知传感器,它就像是人的一双眼睛,时时感知到人体所处的状态,做到风随人动”。如果用户是一位年轻人,他希望空调风对着吹,他就只要按下遥控器上的“跟随”功能,这双“眼睛”就会通过检测室内人所在的位置、区域,使主机导风板处于风向跟随状态,人到哪里,风就跟随吹到哪里;如果用户是老人或者孩子,不想让空调风直吹向人体,只要按下遥控器上的“避开”功能,这双“眼睛”就会通过检测室内人所在的位置区域,调节导风板避开人体送风。这就是“风随人动”,这使空调能按照用户的需求达到健康舒适。

  通过这样智能的感知,不仅能够最大程度减少电能的浪费,而且关键是能给人很舒适的享受。告别了那种站在空调面前“掰风扇”吹凉快的日子。这款空调不能能识别人的位置,还能识别人的数量。如在冬天空调开启制热功能时,如果空调检测到房间人数在两个以上时,空调的设定温度就会自动调低1℃,从而达到省电约10%,但人仍然可得到设定温度的舒适环境,因为人体本身散发热量;而在夏天制冷时,如果检测到房间内只有一人,制冷设定的温度就会自动调高1℃,不仅能省电约10%,而且使人体能够得到设定温度的舒适环境。当这双“眼睛”在20秒内检测不到房间有人时,无论制冷、制热,空调都会进入省电运转,省电达10%-30%。

  海尔感人空调在目前来说,确实够神奇的。而且也是最环保,最节能的。最大程度的享受空调带来的好处,也最大程度的减少了浪费。(文/鲨鱼)

2009-10-29

  昨天,迅雷和优朋普乐搜狐为首的“反盗版联盟”在深圳同一个酒店同时开了新闻发布会,两家的火药味十足,每家公司都怀有不同的目的,虽然目的不同,但是根本性的利益时一致的,那就是为了公司的商业利益。几家都想在视频领域做成老大的地位,搜狐作为门户,而且想在媒体上有所突破,必然要争夺视频行业的市场地位,所以起诉优酷迅雷不过是想让搜狐视频多点人气,也满足了张朝阳小小的私欲,能在版权行业翻江倒海,引起国家的重视,然后借国家来打击盗版,成就自己正版行业的英雄形象。优朋普乐则是因为业务上跟迅雷产生了冲突,为了拓展知名度并占领家庭DVD终端而采取的一种拓展手段,一方面增加了知名度,第二是把竞争对手扣上盗版的帽子,而自己则是正版的唯一选择了。而激动网则属于在舞台上跟明星伴舞的角色,在行业内露露脸就达到了目的。优酷和迅雷不得不撕破脸来反击,优酷先起诉了搜狐,而后迅雷也开始起诉搜狐,从防守转变了成为了进攻的角色。

  说起视频行业的发展,都遵守了一条潜规则。在发展的初期,用大量的盗版拓展获得人气,随着人气的增加开始拥有部分广告收入,然后用收入购买点版权,然后这样循环,虽然没有盈利,但是基本上可以维持生存,并且能积累版权库。无论是大的门户网站,还是优酷土豆这样的垂直网站,还是迅雷PPS这样的客户端视频,初期发展的时候,都存在盗版行为,只不过看谁发展的快,谁积累的正版内容多而已。搜狐被起诉过,优酷也被起诉过,迅雷也被起诉过,无一例外。

  随着视频模式的逐渐清晰,现在大家都开始考虑拓展市场的问题了。很多公司都开始拿起“诉讼”的手段来拓展市场,让法务部拟个起诉书,然后就在各大媒体网站大肆发布公关稿,来达到宣传的目的,不过这些都是最初级的下下策了。市场足够大,需要大家共同维护发展,作为互联网门户的搜狐,更应该担负领先者的使命,不应该一味的采取诉讼这样的手段来赢得曝光率。行业的良性发展是靠领先者建立游戏规则,然后牵头扩大行业市场份额,同行们也应该遵守行业规则,共同扩大行业份额,行业做大了,自己在行业的市场也因水涨船高,相应的增加。尤其是在行业的前期,更应该遵守这个规则。否则,在市场刚萌芽就在圈里暗斗,那么很快把这个行业做烂,即使在当时赢得了市场份额,也会因为行业的萎缩而丧失最终市场份额。想当年长虹为了占领电视市场份额,通过采取降价的手段,当时确实增加了市场份额,但是当年的收入却比前一年利润还少。这个说明恶意竞争,会引起恶性循环,最终会形成大家共输的局面。(文/鲨鱼)

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  http://tech.qq.com/a/20091028/000309.htm

2009-10-23

  自1984年推出全球第一台桌面激光打印机以来,惠普一直以创新技术引领全球激光打印市场发展,创造了激光打印领域数个全球第一。作为中美在高科技领域的首家合资公司,惠普率先将全球领先的激光打印机引入中国,开启了中国商务办公的激光打印时代。20多年来,依托全球领先的打印技术和精准的市场洞察,从享誉业界的HP LaserJet 6L开始,惠普在中国市场不断刷新单款激光打印机销量过百万的辉煌记录;在全球激光打印机市场,惠普更是在2006年9月创下激光打印机销量1亿台的市场传奇,成为全球打印市场当之无愧的领军者。

  时至今日,随着商务打印用户不断走向成熟,其打印需求日趋多元化和个性化。惠普精准地洞察到用户需求的变化,融25年激光打印技术积淀一炉,倾力打造出“1234”系列黑白激光打印机家族。作为业界迄今为止产品系列最全、最具竞争力的商用黑白激光打印机产品线,惠普1234黑白激打家族为需求各异的商业用户提供了最契合需求的上佳之选。这一顺时而动的战略布局,必将进一步强化和巩固惠普的产品优势和在各个细分市场的领先地位,全面领航商务打印市场。

  量身定制 全面领先

  惠普“1234”黑白激打产品家族,是惠普在对用户打印需求深入梳理和分类的基础上,精心打造的商务打印产品布局。它们共同延续了惠普激光打印机一贯的高品质、高效率、高稳定性和高性价比的领先优势,同时又各具特色,构成了一个从入门级和旗舰级的、性能不断进阶的产品系列。

  惠普1系列(HP LaserJet P1007/1008/1505)是针对个人用户的入门级激光打印机,以紧凑小巧、简约实用为特色。它让预算有限的用户也能尽享激光打印的品质和效率。

  惠普2系列(HP LaserJet P2035/2055d)以超高性价比和超高兼容性为特色,能轻松满足日常办公打印的主流应用。与1系列相比,它具有更高的打印速度、月打印负荷能力和稳定性。它采用大容量硒鼓设计,特别适合批量打印,并有效降低了单页输出成本,实现了初始采购成本和后期使用成本的平衡。P2055d系列标配双面打印,并提供网络、大容量纸盒等丰富的扩展功能和1年上门维修服务。另外值得一提的是,P2035还标配并口输出,最大限度地兼容用户已有的并口IT设备。

  惠普3系列(HP LaserJet P3005/3015)业务级黑白激光打印机,以超速、超容、超能打为“三大特色”。打印负荷能力和稳定性更高,单页输出成本更低。它提供双面、网络和扩展进纸盒等丰富的扩展功能,让用户能轻松应对大批量、专业化文档输出。而3年上门维修服务,则免除了用户维护之忧。因此,惠普3系列特别适合那些每月打印量有数万页之多,文档输出与业务流程全面融合的商业用户。

  惠普4系列(HP LaserJet P4515/4014/4015 )则是全球A4黑白激打市场的旗舰产品,以超强输出力为特色,能轻松满足大型企业总部、文印中心的海量生产性打印需求。4系列不仅打印速度创桌面激打的记录,还能通过安全按键、PIN、授权访问等软硬件设计,为用户打造出更安全的打印环境。堆叠器和装订器等可选配件,则全面提升了文档管理水平。惠普4系列是那些不仅关注打印速度、质量和总体拥有成本,而且对打印安全、文档管理等提出全方位要求的高端用户的最佳选择。

  纵观惠普1234黑白激光打印家族,不难看出,基于惠普25年持续研发积淀的领先技术和引领全球激光打印机发展的市场洞察,惠普上述每个产品系列不仅都具有领先市场上同类产品的性能和服务,而且更有着非常鲜明的特色和客户定位,精准地锁定不同细分用户群对输出品质、效率、成本和文档安全等多元化需求。小到个人用户和两三个人的小型工作组,大数百人的大型企业,都能从惠普1234系列黑白激光家族中找到最契合自身需求的打印产品。这一业界最全、性能和服务最领先的产品家族的战略布局,将会极大地增强惠普在各个细分市场的竞争力,助力惠普成就新的市场传奇。(文/鲨鱼)

2009-10-20

  魔兽世界被停服了100多天后,于9月19日从新“开服”。当时的从新开服,并不是完全的走的正规道路,而是绕过了新闻版式,直接以文化部批准为由而从新开服。这次《“三定”规定》中,明确规定了没有得到新闻出版署的规定,“未经新闻出版总署前置审批的网络游戏,一律不得上网,电信运营企业也不得为其提供互联网接入服务。”也就是说,网易魔兽虽然得到文化部的批准,但是没有得到新闻出版总署的审批,还是不能够商业运营的。现在网易魔兽绕开新闻出版总署,而直接开服,违反了《“三定”规定》,应该被关停并接受处罚。

  这次的《“三定”规定》,很是耐人寻味,似乎每条规定都处处击中网易的要害。比如,“禁止外商通过对战平台参与网游运营”。版署在《通知》中表示禁止外商以独资、合资、合作等方式在中国境内投资从事网游运营服务。同时,外商也不得通过将用户注册、帐号管理、点卡消费等直接导入由外商实际控制或具有所有权的游戏联网、对战平台等方式,变相控制和参与网游运营。这个似乎在暗指暴雪跟网易之间的那点猫腻,看来网易彻底惹怒了新闻出版总署。

  网易开始为了绕开新闻出版署,故意曲解规定,认为网络游戏不算出版物,而这次规定中明确指出“网络游戏是指所有通过互联网(包括有线互联网和移动通讯网络等)供公众在线交互使用或提供下载的互联网游戏作品。”明确指出,网络游戏就是出版物,必须由新闻出版署前置审批。

  当时网易在投资年会上称,魔兽易主不需要审批,而这次通知也明确规定,“经新闻出版总署前置审批或进口审批过的网络游戏,变更运营单位的,须重新办理前置审批或进口审批手续,自运营单位变更之日起至重新获得批准期间,网络游戏应停止一切运营服务。违者,按非法网络出版处理。”再次申明了变更运营单位需要从新审批。

  《通知》中重申新闻出版总署负责进口网游的审批。对未经版署审批擅自在中国境内提供网游运营服务,或为境外网游在中国境内提供运营推广服务的,新闻出版管理部门将依法取缔、停止去运营,并通知电信管理部门取消其互联网接入服务,关闭相关网站。

  从上述几点声明可以看到,网易魔兽被再次关停是有法可依,完全是按照规章制度办事。所以,网易魔兽停服也许开始进入了倒计时阶段。据说违规开服获得收益还要被处以罚金,如果按照从19日开服算起,假如每天500万的收入,这20天也有一个亿的收入,如果处以3-5倍的罚金,那么这个季度网易可就惨啦,不仅要支付给暴雪佣金,还要承担内测费用,还要交纳几个亿的罚金,财报令人担忧,怪不得香港证券公司Mainfirst把网易股票定为卖出等级,看来确实很有道理。(文/鲨鱼)

2009-10-19

摘要:虽然国内各大旅游网站都开始推出点评功能,但是由于各种原因导致质量参差不齐。UGC作用固然明显,然而嫁接产下的果子,味道不一定正宗。

WEB2.0的发展和应用,使得任何一个网民都可以成为媒体,并且具有强大的生命力和传播力,网民的口碑传播甚至可以影响或改变他人的消费决策。尤其在在线旅游行业,口碑的力量作用凸显。景点是否好玩、酒店是否舒适,交通是否便捷,打开别人的点评,一看便知。点评的好坏会直接影响用户对旅游产品的选择,甚至赶超传统广告宣传。

虽然国内各大旅游网站都开始推出点评功能,但是由于各种原因导致质量参差不齐。UGC作用固然明显,然而嫁接产下的果子味道不一定正宗。且用酒店点评为例,略做分析。

携程模式:携程网是目前中国最大的酒店预订网站,拷贝其模式的不在少数。当然,预定做的好,不等于点评做的好。携程模式在酒店方面主要是广泛合作,利益分成。因为这类网站与酒店是利益共同体,所以点评的公正性难免让人质疑。试问,如果某家酒店出现大量负面信息,网站还会让它存在吗?点评影响入住,合作双方的利益都有损失,谁愿意自断钱程。此外,在这类网站上点评的只有与其合作的酒店,也十分限制点评覆盖酒店的全面性。以携程为例,你找不到单体精品酒店,你找不到丽江的特色客栈和北京的胡同酒店,当然你更找不到各地的青年旅舍。用户找到的所谓好酒店也许是某个网站里最好的,但不一定是实际中最好的。虽然,这类模式目前拥有最多的注册用户,但是与酒店利益共同体的本质决定了它的点评先天不足。在预定模式的“树干”上嫁接口碑点评,总觉得有点尴尬。

奖励模式:从酒店合作分成中,拿取一小部分作为奖金鼓励用户写点评。以住哪儿网为代表的一部分网站采用奖励模式增加点评。这种模式在网站发展阶段为了增加内容,倒不失为有效的办法,但是长久来看弊端很多。首先,用户写点评是为了得到奖金,所以难免会有应付作弊之嫌,只要满足了你的审核要求我就能拿钱,何必多费劲。这样的内容,究竟有多少价值,明眼人一看便知。质量低的点评积攒再多,恐怕也很难吸引用户阅读。此外,因为奖金一般多在10元左右,所以这种模式吸引的用户只是一些勤俭节约的低端消费群体,他们点评的酒店自然也以经济酒店居多,涉及酒店极其片面,又如何能给更多的人带来参考价值。真正的旅游爱好者会积极主动地去分享他们的旅行体验,而不会在乎那可有可无的奖金刺激。内容质量差,涉及酒店片面是这种奖励模式必然的后续不良反应。不会结果子,长得再茂盛又能收获什么呢?

到到网模式:到到网是全球最大的旅游评论网站TripAdvisor的中国官方网站。没有预定业务,专做点评是这种模式最大的特点。不做预定业务,使得它的点评内容显的公正客观,而且不受合作的限制,点评所覆盖的酒店也就更为全面,可以看出,这是前两种模式无法做到的。另外,因为在到到网上积聚了很多旅游爱好者和自助旅游用户,旅行经验丰富,又自愿分享经历,所以内容详细,质量也相对更高。然而这种模式虽然看似无懈可击,其实却面临一个最大的发展问题,就是国内自助旅游用户数量还没有足够大。虽然无数个数据都在说这个群体的比重增长迅速,但是相对于国外,还有很大的差距。拥有最丰富的点评内容,但是到到网要想积累庞大的用户群体,重复国外的成功,恐怕还需假以时日。种子虽然好,但是开花结果还需要等季节来临。

这三大点评模式各有利弊,模式下的点评内容也各有高低。但是现在很难对哪一个盖棺定论。因为事物总是在不断的变化,在线旅游市场也在不断发展,如何积累口碑和如何驾驭口碑都需要尝试。至于模式的优劣,就让时间来考验;内容的高低,让用户来决定。笔者作为一个旅游爱好者,对于看到在线旅游市场满足用户需求的努力,还是很欣慰。(文/鲨鱼

2009-10-15

  京东商城作为一个B2C细分市场的垂直网站,在3C领域取得了一定的市场份额,单从销售额的角度不能不说是B2C行业的一支发展迅猛的黑马,而现今京东宣布开始进军百货领域,笔者对京东商城的做法很是担忧。以京东目前的资源和实力,拓展百货实在令人堪忧,很可能这是一步决定其命脉的错棋。

  首先,品牌印象需要急剧转变,用户群规模有待积累,用户定位值得商榷。京东商城给人们的印象就是一个卖电子产品的B2C网站,而且是大宗低频率的消费网站,人们买冰箱,买电视几年才发生一次,所以注定京东商城的粘性不会很高。这样的垂直领域,而且粘性不太高的网站进军综合百货领域,没有任何优势。这种做法不是发展的必然,而是节外生枝。

  当然,并不是垂直领域就没办法进军百货领域,如果垂直领域发展到其行业的绝对领先地位,而且是日常消费的小宗商品,这样才更适合进军综合领域,因为小宗商品的销售周期较短,网站和网民之间相对来说粘性较高,并且品牌到商品内在价值的过渡会比较容易。并且,最重要的是用户群定位要相对一致。这样网民在日常访问的时候,就容易接受百货类的商品。在B2C领域,淘宝商城和当当做的算是不错了。不过淘宝商城属于淘宝的一个分支,人们更侧重在淘宝“淘”东西,而不是去商城淘东西。当当以前在图书领域做到了市场第一的位置,在人们心目中有较高的认可度,当当卖书属于小额日常消费,网民粘性高,这样当当切入百货就相对容易一些。

  再次,京东采用策略就是初期以低价占领市场,积累用户群,然后以渠道为王的想法要挟厂家降价,或者挤垮同行后自己在适当的提价来获得利润。京东商城一直在亏损,而且销售额和亏损额成正比。3C产品尤其是大宗家电的B2C网购,虽然增势明显,但目前还远远做不到媲美国美、苏宁的程度。从这点看来,京东的家电实力并没有大到可以挟持上游厂商,也没有有效的办法提高产品售价。细分领域还没有做强,就希望在整个B2C领域做大,有点不切实际,这种逻辑也是错误的。其后果恐怕会是百货上花费了时间精力,而耽误了3C领域的进一步深耕细作。贪多嚼不烂。京东好比传统行业的国美,国美如果向沃尔玛挑战肯定不会轻易的与之抗衡。况且,京东的渠道还没有大到国美那样的拥有话语权。这个道理我想京东的管理层应该明白,但是京东非得拼百货领域,也许是在3C领域遇到了瓶颈。至于京东这步棋是否有吸引资本市场注意的考虑,我们就不得而知了。

  以上足以说明京东进军百货不够明智。京东用户群体少,单个用户价值高,拓展成本也非常高,据说2008年拓展了60万用户花了一亿人民币。窄众群里进军百货领域,难。而像当当这样的网站受众群体相对较多,而且2008年新增用户超过500万,‘新客流’较好。相对来说,广众类型的B2C网站更适合做百货领域。(文/鲨鱼)

2009-10-09

  前几个月,3G的概念被炒的很红火,三家运营商每家都花费了巨额的广告费来拓展自己的3G用户。各家的广告片甚是精美,其中移动的G3,联通的WO,电信的天翼都整天在电视上狂轰滥炸,似乎为了抢占3G的第一印象而不惜血本。不过,现在3G的广告似乎没有前些天那么疯狂,而是得到了理性的回归,3G的普及还需要一段时间,2G的业务才是主流。各家运营商又从新回归到GSM业务的争夺而来。

  拿笔者所在的北京为例吧,由于北京是首都,所以各家的运营商信号基本不存在强弱的问题,都是一样的。移动旗下的动感地带主要抢占的是喜欢发短信的学生和年轻人,而全球通则是身份和地位的象征了,神州行则是大家最普通的选择?为嘛?花费便宜!移动的神州行拥有60.82%的市场,电信的如意133拥有2.44%的市场,联通的世界风156仅拥有0.11%的市场。可见三家的差距还很大,在北京来说,移动的动感地带拥有

  9.99%市场,全球通拥有14.05%的市场,也就是说,京城的主流用户还都选择神州行,可见,北京人也不是全是大腕,消费着还是很理性的。除了学生和商务人群,京城老百姓才是主流用户。

  在北京,由于通话质量并没有什么差别,那么京城老百姓最在乎的就是资费问题了。我们分析一下老百姓为啥选择神州行,神州行畅听卡的资费是“10元月租,免费接听,60分钟市话,直拨市话2毛/分钟,加拨12593长途3毛/分”。联通的如意通资费是“无月租,加拨10193 长途市话2毛5/分钟,接听晚8点次日9点节假日0.2元/分钟,平时0.35元/分钟”。电信的资费是“月租10元/月,接听免费,送20分钟、短信20条,长途市话均2毛钱/分钟”。从上述三种套餐中得知,话费最便宜的不是印象中的联通,而是移动的神州行。所以,在京城这块政治中心,并非我们想象的高消费城市,而是以价格为导向的地区。吸引老百姓的,是超低的资费套餐。所以,要争夺北京这个地区的手机用户,神州行用户是联通和电信的主流争夺人群。在这块,电信还一直沉浸在3G天翼业务的推广,而联通则推出了京城卡,把以前的接听收费变成了接听免费“10元月租,免费接听,本地主叫1.3毛/分钟,国内长途直拨3毛/分钟,免费与其它捆绑的固定电话之间互拨免费,赠送北京晚报,赠送10M流量”,这个业务的矛头直指移动的神州行业务,欲与之誓死争夺京城的用户。

  在以前的市场模式下,是运营商拼命打广告去拓展用户,然后诱导用户高消费,甚至有榨干用户的心理,因为当时的运营商很少,竞争不够充分,所以,用户没有其他选择,只能任其垄断。而现在,移动,联通,电信三家运营商在北京的基础设施不相上下,旗鼓相当,所以,用户有了更多选择的空间,再也不会任由一家强势的运营商榨取,而是可以自己理想的选择最适合自己的运营商和资费套餐。谁的套餐优惠,谁更能服务好用户,才能够留住客户。

  运营商竞争的越充分,京城的老百姓才能得到越多的实惠。因为经常信号差不多,所以谁家的花费越便宜,大家才越有可能选择谁家的套餐。联通在此时强势的推出京城卡,也是重组后的一颗重磅炸弹。我们不妨试目以待,看看联通京城卡和移动神州行的战斗结果如何。(文/鲨鱼)