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2009-07-31

  近日,全球知名行业分析机构IDC发布了2009年第一季度中国打印市场最新统计结果,以权威数据勾勒出这一市场的发展态势和竞争格局。数据显示,2009年第一季度,激光打印机以高达52%的市场份额,继续保持在整体打印外设产品市场(激光、喷墨和针打)绝对主流的地位。而惠普(HP)作为全球打印和成像市场的领军企业,以高达42.4%和52.5%的市场份额,再次蝉联中国激光打印外设产品整体市场和黑白激光打印机市场双料冠军的宝座。

  激光打印占据主流

  IDC的统计数据显示,2009年第一季度,中国市场激光打印外设产品整体销量为97万台,而同期喷墨打印外设产品的整体销量则为59万台,激光产品的市场份额高达52%,是当之无愧的市场主流。

  这组数字表明,随着全球化竞争白热化和商业用户逐渐走向成熟,激光打印机在打印速度、输出质量、介质兼容性、稳定性和总体拥有成本等方面的压倒性优势,已得到越来越多的商业用户的高度认可,成为其首选的打印设备。

  回顾近年来打印市场发展,在惠普等领导厂商的推动下,激光打印机的性能不断提升,功能也持续扩展。这进一步强化了在主流激光打印机在商务打印市场相对于喷墨的领先优势。以惠普为例,其黑白激光打印主流产品2系列的HP LaserJet P2055dn,月打印负荷达到50,000页之多,输出速度高达33ppm。无论是月打印负荷还是标准输出速度,类似HP LaserJet P2055dn这样的主流激光打印机都比商用喷墨打印机高出一倍以上,还提供双面和网络打印支持以及1年免费上门服务。此外,高端激光打印机近年来更是在网络打印、双面打印基础上,进一步强化了安全打印、文档管理等功能拓展,更好地满足了商业用户对于文档输出和信息管理日渐凸显的进阶需求。

  业内分析人士认为,入门级激光打印机近年来价格门槛的降低,也是激光打印主流地位不断巩固的重要原因。入门级激光打印机价格的平民化,彻底摧毁了低端喷墨在初始购买成本上的优势,使那些原本受制于预算约束而不得不选用喷墨的中小企业等客户转而选择具有更高生产力的激光打印机。以惠普为例,其入门级黑白激光打印机HP LaserJet P1007/1008的价格已降至千元左右,这让预算有限的用户也能享受到激光打印的效率和品质。

  黑白激打风头正健

  进一步聚焦打印机的细分市场,尽管近年来不少打印厂商不遗余力地推广彩色商务和商用喷墨的概念,但IDC最新数据显示,黑白激光打印机在整个打印市场,特别是商务打印市场仍占据不可撼动的市场地位。2009年第一季度,中国市场黑白激光打印机销量达51万台,几乎可比肩喷墨外设产品59万台的整体销量,超过同期彩色激光打印机销量的16.7倍。*

  如考虑到低端商用喷墨打印机大部分购买者为个人和家庭用户,而相当一部分图形喷墨打印机主要应用于设计等专业领域,显然黑白激光打印在商务办公输出领域的应用比喷墨要广泛得多。

  这一格局背后的原因在于,与商用喷墨相比,黑白激光打印机具有总体拥有成本低、输出速度快、打印品质高等突出优势,能更好地平衡日常商务办公打印对效率、质量和成本控制的多重需求,因此依然是最受商业用户青睐的输出设备。

  惠普延续领军传奇

  IDC数据显示,在作为外设市场主流的激光打印市场,惠普是当之无愧的领导者。2009年第一季度,惠普在中国市场激光外设产品销量达41万台,市场份额超过42%。在黑白激光打印市场,惠普领先优势尤为明显。2009年第一季度,惠普在中国市场黑白激光打印机销量达26.9万台,市场份额高达52.5%,超过了所有竞争对手的市场份额之和。

  业界分析认为,惠普在黑白激光打印市场的绝对领先优势,源自惠普厚重的技术积淀和对用户需求的精准把握。近年来,随着商业用户对黑白激光打印需求的多元化,惠普构筑起“1、2、3、4”系列组成的业内最全、最具竞争力的黑白激光打印产品家族。从紧凑小巧和简约实用的1系列,到以功能全面和性价平衡见长的2系列;从集超速、超容和超能打三大特色于一身的业务黑白激打3系列,到以卓越“输出力”引领潮流的桌面黑白激打旗舰产品4系列,惠普黑白激打家族构成了一个完美组合,为身处不同成长阶段、不同规模的商业用户提供了量身定制的最佳选择。

  事实胜于雄辩,透过IDC最新统计数据,激光打印机再次凸显了在商务打印领域无可争议的主流地位。*这一格局的形成和巩固,是市场供需互动的结果。可以预见,未来几年,经济、品质、快捷、稳定依然是商务用户打印需求的关键词,与此相对应,兼具效率和成本等多重优势的黑白激光打印仍将保持其主流市场地位。

2009-07-30

  微博客的概念国外炒作的越来越厉害,每月几千万的独立用户,让很多巨头早已虎视眈眈。甚至Twitter在国外有成为下一个Google的预测。微博客在中国的发展还处于起步阶段,中国有饭否,腾讯滔滔,9911微博客等。不过这些网站似乎定位在即时闲聊网站,类似于一个远距离的聊天时,大家拿着对讲机聊天。讨论着杂七杂八的话题,缺乏内容的沉淀和对主流事件的集中关注。

  其实人们对社会热点事件还是非常关注的。从媒体属性的角度分析来看,微博客的诞生属于新闻效率演变的自然产物。对于近代媒体的发展,有五个类型的产品非常具有代表性。书籍,报纸,电视,门户新闻,微博客。对于书籍来说,从新闻的角度讲,传播的效率是最慢的,当我们从书籍上获得新闻事件的时候,往往已经过了一年以上的时间。报纸作为一种继书籍之后的产物,新闻传递的效率有了质的提高。对于日报而言,很容易得知当天发生的新闻或者第二天了解前一天发生的新闻。电视媒体可以说是媒体发展的一个变种媒体,他不仅能加快新闻的传播,还把新闻传播的更形象化,具体化。可以把事件用视频的形式记录下来,让人们从新身临其境般的了解事件发生的经过。电视媒体对热点事件的报道,能够实现现场直播,让新闻零距离传播。不过这些对电视台来说,只有个别巨头电视台对极重大的事件才能做到,地方台及一般性的新闻则无法享受到这种待遇。所以电视媒体新闻传播效率还有一定的制约性。

  随着互联网的发展,一些门户新闻网站越来越专业,能及时的发布最新的新闻事件,整体的发布效率要高于电视媒体。毕竟文字的整理速度要比视频剪辑要快的多。随着门户新闻的发展,也诞生了一些更快捷的发布渠道,比如论坛,博客,但这些缺乏一个统一的平台来管理,或者很容易被其他的信息淹没。前两年还诞生活一个网站,提出了“全民新闻”的概念,不过后来发展的也很一般。全民新闻虽然能解决平台管理问题,但是发布新闻的时候需要整理一大段内容,吓退了网民的积极性。而微博客,就在这个时候很顺其自然的诞生了。而且发展的还很迅速。从新闻的传递效率及内容提供者来说,都有了质的发展。

  当我们在大街上发生一个热点事件的时候,1分钟内就可以通过手机发布到微博客平台,而且能真正的全民的成为记者,不需要大段文字描述,几个字的描述就可以直接报道了这个新闻。国内的微博客现在出现了发展小高潮,不过定位不太一样,腾讯滔滔,叽歪等定位成即时闲聊工具,而MySpace中国旗下推出的9911微博客则定位在热点事件的方向,前不久与快女合作、网络直播迈克尔.杰克逊追悼会、以及直播日全食事件,都映射了9911微博客的“社会热点事件”定位。9911微博客与快女的合作,不仅仅让歌迷成为呐喊和欢呼者,而且还能作为评委,不仅仅是台上才有评委,台下的歌迷一样也能成为评委,大有全民歌迷评委的趋势。

  笔者认为,在国内来说,单纯独立推出的微博客很难在中国发展,信息传递和监督是一个矛盾体。只有那些在具备现有一定平台的微博客,也就是说在推广微博客前先有了一个平台,平台具备了一定抗风险的能力,然后再拥有了一定的用户资源,才有可能在市场具有领先地位,具有平台才能具备抗风险的能力。比如饭否很早就推出了微博客的概念,独立平台发展了几年,也悄然了退市了。在目前微博客比较初期的市场,定位在热点事件的微博客更容易占有市场,产生了品牌效应,当微博客市场催熟的时候,领先者就可以产生“马太效应”,次级的微博客平台催火了微博客市场,然后用户都跑向了领先者的平台。目前国内只有9911微博客定位在“社会热点事件”,希望9911能成为微博客的领导者。看好9911微博客!

2009-07-29

  微博客的概念国外炒作的越来越厉害,每月几千万的独立用户,让很多巨头早已虎视眈眈。甚至Twitter在国外有成为下一个Google的预测。微博客在中国的发展还处于起步阶段,中国有饭否,腾讯滔滔,9911微博客等。不过这些网站似乎定位在即时闲聊网站,类似于一个远距离的聊天时,大家拿着对讲机聊天。讨论着杂七杂八的话题,缺乏内容的沉淀和对主流事件的集中关注。

  其实人们对社会热点事件还是非常关注的。从媒体属性的角度分析来看,微博客的诞生属于新闻效率演变的自然产物。对于近代媒体的发展,有五个类型的产品非常具有代表性。书籍,报纸,电视,门户新闻,微博客。对于书籍来说,从新闻的角度讲,传播的效率是最慢的,当我们从书籍上获得新闻事件的时候,往往已经过了一年以上的时间。报纸作为一种继书籍之后的产物,新闻传递的效率有了质的提高。对于日报而言,很容易得知当天发生的新闻或者第二天了解前一天发生的新闻。电视媒体可以说是媒体发展的一个变种媒体,他不仅能加快新闻的传播,还把新闻传播的更形象化,具体化。可以把事件用视频的形式记录下来,让人们从新身临其境般的了解事件发生的经过。电视媒体对热点事件的报道,能够实现现场直播,让新闻零距离传播。不过这些对电视台来说,只有个别巨头电视台对极重大的事件才能做到,地方台及一般性的新闻则无法享受到这种待遇。所以电视媒体新闻传播效率还有一定的制约性。

  随着互联网的发展,一些门户新闻网站越来越专业,能及时的发布最新的新闻事件,整体的发布效率要高于电视媒体。毕竟文字的整理速度要比视频剪辑要快的多。随着门户新闻的发展,也诞生了一些更快捷的发布渠道,比如论坛,博客,但这些缺乏一个统一的平台来管理,或者很容易被其他的信息淹没。前两年还诞生活一个网站,提出了“全民新闻”的概念,不过后来发展的也很一般。全民新闻虽然能解决平台管理问题,但是发布新闻的时候需要整理一大段内容,吓退了网民的积极性。而微博客,就在这个时候很顺其自然的诞生了。而且发展的还很迅速。从新闻的传递效率及内容提供者来说,都有了质的发展。

  当我们在大街上发生一个热点事件的时候,1分钟内就可以通过手机发布到微博客平台,而且能真正的全民的成为记者,不需要大段文字描述,几个字的描述就可以直接报道了这个新闻。国内的微博客现在出现了发展小高潮,不过定位不太一样,腾讯滔滔,叽歪等定位成即时闲聊工具,而Myspace中国旗下推出的9911微博客则定位在热点事件的方向,前不久与快女合作、网络直播迈克尔.杰克逊追悼会、以及直播日全食事件,都映射了9911微博客的“社会热点事件”定位。9911微博客与快女的合作,不仅仅让歌迷成为呐喊和欢呼者,而且还能作为评委,不仅仅是台上才有评委,台下的歌迷一样也能成为评委,大有全民歌迷评委的趋势。

  笔者认为,在国内来说,单纯独立推出的微博客很难在中国发展,信息传递和监督是一个矛盾体。只有那些在具备现有一定平台的微博客,也就是说在推广微博客前先有了一个平台,平台具备了一定抗风险的能力,然后再拥有了一定的用户资源,才有可能在市场具有领先地位,具有平台才能具备抗风险的能力。比如饭否很早就推出了微博客的概念,独立平台发展了几年,也悄然了退市了。在目前微博客比较初期的市场,定位在热点事件的微博客更容易占有市场,产生了品牌效应,当微博客市场催熟的时候,领先者就可以产生“马太效应”,次级的微博客平台催火了微博客市场,然后用户都跑向了领先者的平台。目前国内只有9911微博客定位在“社会热点事件”,希望9911能成为微博客的领导者。看好9911微博客!

2009-07-24

  有人形容域名如同各家各户的门牌号,具有唯一性,它可以在纷繁芜杂的网络世界里准确无误地把我们指引到我们要访问的站点。对于中国13亿人口,34837万个家庭(参考2000年人口普查数据)来说,如果单纯利用数字的排列组合来安排门牌号的话,简直是在和中国人聪慧的头脑较劲。于是,门牌号采取和街道或社区的名字一同组合的方式,这样就有了“北京前门大街20号”或“芳香社区1-301室”等等,让人觉得明了又好记。再来看域名,同样如此,北京奥运官网的域名就运用了拼音和2008这个具有特殊意义的数字,beijing2008.cn简单鲜明的代表了官网的含义。   但我们也可以看到,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新数据,我国域名总数已经达到1682万个。要想管理好这个无限壮大的域名行业,绝非排列组合这样简单。   经过十多年的努力,我国域名产业已经成为承担国家基础服务、从业人员众多、专业能力比较强的新兴行业。   近期产业报道,中国境内域名相关产业规模超过42亿元,现有域名注册机构达三万余人,全国的代理机构达七万人,而其中的商务交易、日常运维、技术后端,不可避免的要涉及职业道德与政策法规等诸多实际问题。在中国,网络通路顺畅有通信运营商,互联网人群行为有网络监察机构,那数十万从事域名、虚机等互联网增值产品的人们,他们的归属又在何方?   在刚刚召开的中国首届域名大会上,似乎传递出答案。中国互联网络信息中心(CNNIC)举办了中国最高级别的域名研讨活动,成为域名行业的管理者,从早期学术科研变身为市场规范倡导者。当然,这种做法可能使得CNNIC所承受的压力倍增,但一个开诚布公、理性科学的发展环境,中国域名行业确实需要中国本土的娘家人。   事实上,随着域名产业发展,伴随而来的一些成长的问题与烦恼,例如域名技术服务安全稳定性不高、售前售后服务不规范、企业之间恶性竞争等等,都等着娘家人来帮助解决。面对现状,我们更需要审视行业现状,担负起社会责任,给域名产业提供一个良好的环境,使其健康的成长。   如今,用户对域名的需求已经不仅局限在注册本身,更看重整体的服务。用户而是更为看重域名服务的配套性、域名的使用环境的安全性和技术保障水平等问题。域名在现代企业中的重要性正逐步提升,同时企业的创新应用也给域名服务提出了更高的要求。   而对于域名产业的从业人员来说,他们的任务更重了。除了要将产业做大规模外,还必须在系统的安全稳定上精益求精。2009年5月,暴风影音网站自身域名解析故障造成的多省网络故障,相信给众多的用户和域名行业内的人士都是一个警醒。对此,在中国首届域名大会上,有专家坚定地表示,必须把域名服务的安全性能提升到战略高度,这是域名产业可持续发展的基础。   互联网技术和应用管理水平,是国家信息化水平重要标志。而域名服务,是公共服务,质量也直接关系到中国互联网整体发展。CNNIC作中国域名注册管理机构,以用户作为根本导向,进一步健全和完善域名保护和不良域名的管理,加强域名注册管理机制,积极探索行之有效的措施,规范域名行为,完善域名注册环境,“一万年太久,只争朝夕”。

2009-07-23

  今年上半年国内平板电视销量已经达到755万台,同比增长了52%。2009年下半年平板电视消费将有明显的增长,全年需求预计超过1800万台。三星一直是电视生产销售领域的重要厂商之一,在中国相继推出了LED电视、液晶电视、等离子电视等系列产品,面对如此大的市场需求,三星加强了新产品的研发和投入市场的速度,以最短的时间研发出符合用户需求的电视产品投放市场,在市场上取得了不俗的成绩。

  行业认为普遍认为,新LED电视代表着新一代绿色节能技术,在实现全高清的效果同时,产品功耗比传统的液晶电视要降低将近50%。如果能够比传统液晶电视节约一倍的耗电量,以后都推行LED节能电视的话,每年节约的电量将会是一个天文数字。

  三星不只是在节能方面做足功夫,在在营销策略上三星平板电视不只是集中在一二级城市市场,三四级城市市场也在三星的营销覆盖版图内。LED电视成为了消费者2009年的关注亮点。对购买平板电视的消费者的调研数据显示,消费者最关注的热点前三位为LED、动态清晰度和数字电视一体机。LED电视在三星等平板电视制造企业的推动下,在中国彩电市场开始启动。三星电子甚至为了区别于原来的液晶电视,专门另设了负责LED TV的业务部,大力开展营销活动。三星的这种营销战略目的是使普通消费者认识到“LED TV是不同于原来的新型电视”,为LED TV营造出高端品质的形象。所以LED电视在市场中大范围铺开是必然的趋势。

  但从LED上半年的市场表现来看,实际销售还停留在起步阶段。随着成本的下降、品牌竞争的积累,预计下半年开始LED需求市场将进入市场高速增长期。“LED电视有明显的节能特点,加上色域覆盖率、运行功耗、动态清晰度比传统液晶电视产品平均水平有很大提升,是未来平板产业升级的大势所趋。

  并且三星LED电视新品还入围政府采购,在中国市场,三星今年主推厚度仅为2.99厘米的LED电视新品,成为国内首家实现LED电视大规模市场化的电视厂商,同时也以超过3000项的专利申请,成为目前全球电视厂商中拥有LED电视创新技术最多的企业。

  由此看来节能LED电视将会是电视行业的一个发展趋势,而像三星电子等大力推动LED节能电视发展进程的厂商,以及对未来市场动向的把握也显示出他们的长远战略眼光。所以走在行业前端的三星电视必然会在市场中大放异彩。

2009-07-21

  前不久在慧聪书院,应玄鸟传媒之邀,参加一场“百度凤巢系统博客研讨会”。业界有Keso、康国平、刘兴亮等近二十位Blogger参加,百度方面参加的是商业运营副总裁沈皓瑜,企业市场部总监舒迅,企业市场部肖洁等几位高级经理,联合主办方玄鸟传媒CEO郭开森主持。

  百度“凤巢”,全称为新一代的“百度搜索推广管理平台”。“凤巢”和老的竞价排名系统,还是并行运营;目前尚无整合时间表。

  从一开始到现在,百度的大部分收入来自中小企业的搜索推广。一方面由于中小企业很容易理解和认可这种营销方式;另一方面,在此之前,除了在地方媒体做些广告,中小企业没有更多的营销方式可以选择。研讨会现场有博友把这些在百度投放广告的中小企业主,戏称为“土老板”。但这客观上也反映了“凤巢”,依然是为中小企业们量身定做的一套营销推广管理平台;只是比此前经典版竞价排名更多推广位,更多工具和可见数据,通过精耕细作获得更大收益。当然,百度也顺理成章获得更大收益。

  早在今年4月20日,百度正式推出 “凤巢”系统。“搜索营销专业版会进一步强化对于搜索用户的需求分析。”百度商业运营副总裁沈皓瑜表示,“搜索营销专业版的推广信息将因分析技术的加强而更具针对性,因此这些推广的信息不仅不会打扰用户,反而是对用户信息需求的一种有效补充。”

  与此同时,“凤巢”能够完全满足企业根据不同的业务策略和分受众、分地域、分时间进行差异化推广的需求。此外,通过提高搜索相关信息的能力,“凤巢”还可以给企业提供更多的关键词选择和更广的匹配选择,同时通过预算控制工具和数据支持,帮助企业更加科学地评估推广效果,进一步提高投入的回报。企业市场部总监舒迅打了一个形象的比喻:如果说竞价排名是为中小企业放飞了一个气球,那么,“凤巢”就是为他们放飞了一个热气球。言下之意,“凤巢”将为“土老板”们带来更多的投资回报率。

  百度“凤巢”力图通过更精准的广告覆盖投放、实现用户搜索体验的友好,从精准到精细实现投资回报率最大化。此次百度加强传统经典版搜索竞价推广信息的审核力度,并拒绝部分关键词的上线,是为快速扩大“凤巢”系统的使用范围与份额,本质上却是对搜索终极意义的一次主动回归,无疑有利于提高用户体验和企业的推广效果。

  “凤巢”推出,意义重大。首先,通过“凤巢”逐渐取代“竞价”系统,把广告的重心打到搜索结果右侧方来,这样的新排列组合结果将在用户搜索查询与广告精细投放之间实现较好的平衡,百度搜索的形象与品牌将会上一个新台阶;其次,将引领搜索行业逐渐走向成熟。无论是传统竞价向左边自然搜索信息的扩张,或是搜索欺诈、恶意或无效点击的泛滥,都是行业的通病,而非个体企业特例问题,百度作为市场领航者,主动做出自我修正与优化,无疑也会对整个搜索行业具有引领与借鉴意义。

  提升搜索营销价值,“凤巢”肩负的历史意义任重道远。“凤巢”或将为提升百度逐渐走向成熟奠定新的开端。艾瑞认为,2009年一季度,中国搜索引擎市场规模达13.02亿元,较去年同期的9.29亿元增长40.2%,其主要原因就在于“虽然大型企业受困经济环境,营销预算缩水,但中小企业在经济危机时却更多地投身到搜索引擎营销中来,冀图通过网络营销脱困”。业内专家指出,搜索引擎正逐步成为社会主流的经济模式,百度的搜索营销服务,则早已在企业、尤其是中小企业主的无数次验证下赢得口碑,成为最受中小企业青睐的互联网营销推广平台之一。

  中小企业在做营销推广时,目的并不是单一的,没有人会拒绝既要品牌又要效果。效果是一种即时性的评价——有多少点击、多少人注册,并且产生了多少购买。品牌则是建立或加强消费者对品牌的认知、好感度。在未来,但愿在品牌广告上百度可以更上一层楼。

  我希望百度不仅仅为中小企业服务,不仅仅是“土老板”们的营销江湖。

2009-07-20

  CNNIC中国互联网第24次调查报告指出,现今中国网民达到3.38亿,网民规模较2008年底增长4000万人,仍然保持全球第一。全球网民的迅速增长也伴来了互联网问题的出现,前不久的“谷歌中国”网站大量传播淫秽色情和低速信息,将互联网的不愉快表露无疑。所谓林子大了什么鸟都有,近日又爆出了QQ空间存在大量淫秽色情信息事件,于是笔者对此次事件进行了及时的了解跟踪。

  行业现象

  互联网存在大量的淫秽色情信息,这已是互联网行业不争的事实,像各大社区和博客都存在着或多或少的色情信息,51、xiaonei以及开心等社区都有淫秽信息的存在,著名网络评论家炳叔在第23集的IT风播中提到网易博客很色情,存在大量的黄色文字以及图片视频等,就拿搜索行业的大哥百度也存在着黄色信息的链接等等,在这类问题上已经是一种默许存在的行业现象,谷歌中国,百度以及QQ监管力度都很大,但面对如此浩瀚的互联网世界,都会存在力不从心的地方并都为行业的治理付出了很多。

  态度决定一切

  近日,公关机关接连破获了广东、湖南等地以用QQ空间传播淫秽色情信息的案件,事情出来之后腾讯对此高度重视,并声明将全力配合公安机关严厉打击网络色情。腾讯QQ空间作为用户量众多的网络社区平台,一直以来都极力的为用户创造一个绿色、健康、有活力的网络空间,针对此次事件腾讯能在第一时间作出反应并积极配合公安机关的调查,足以说明了这点,腾讯在为互联网信息传播秩序不断的奉献着。

  与网民共同携手

  加强对互联网信息传播秩序的管理,不仅仅是互联网主体一人的责任与义务,要全面进行对秩序的管理就应与秩序有关的各个主体都来参与制定并管理维护秩序。腾讯QQ空间自身采取了多种措施来强化监管队伍,优化监管流程,加大对各种低俗有害信息的清理工作。其中并针对用户设立了监督举报平台,用户随时都可以通过拨打电话或者发送电子邮件来举报不良信息,让广大网民来共同参与和维护互联网信息传播,共同携手抵制色情信息的泛滥,自觉自律,对不良信息进行监督和举报,广大网民的积极参与是维护互联网信息传播秩序的强大力量。

  任何事物的发展途中都会有泥泞,互联网这个虚拟无边的空间,其承载着无数的信息,和形形色色的使用主体,在成长的路上夹带着不良信息的产生是必然的,腾讯针对此事做出了很好的表率,勇于承担现实,并带头管理和维护互联网信息传播,出现此类事件已是行业现象让我们携手维护互联网信息传播秩序,创建绿色、健康、和谐的网络家园。

2009-07-09

  近日,凡客(VANCL)的服装卖得火爆,短短一周卖了15万件,39元推出bra-t吊带衫让传统服装行业再次疯狂。在我看来,这样的低价,是凡客的一种促销手段,同时也是为了吸引用户,使其快速普及达到更好的推广,跟随了当初凡客男装的促销路线。但是,在低价背后,凡客诚品的营销具体是如何操作的?我们来仔细分析分析。

  据统计,凡客诚品科技有限公司2008年以2.78亿元的销售收入位列互联网衬衫直销公司第一,预计2009年凡客诚品的销售收入将呈现数倍增长,在日用品电子商务B2C领域中将遥遥领先其他同行。此时,VANCL网站上线不到两年。同期200多家PPG的效仿者如今所剩无几,剩余几家收入还不到VANCL的零头。

  我们来看看Vancl是如何做的。2005年,PPG以“轻公司”这一全新商业模式在B2C服装市场迅速崛起,风光无限。于是,众多公司陆续跟进,他们跟VC说,给我钱,我也能做个PPG。拿到钱之后,第二家,第三家PPG相继诞生,蓝海变成了红海。

  俗话说得好:长江后浪推前浪。后面还有一句:前浪死在沙滩上。PPG因资金链等问题被推上了沙滩,蒸发了。VC开始恐慌,开始质疑“轻公司”的商业模式。这时,市场却出现了一家能带给VC希望的公司―Vancl,一家一开始完全照搬PPG的公司,凭借陈年和他的团队,在PPG沉寂之后迅速做大,成为行业新的领导者,占有绝对的市场份额。

  除了男装的成功后,可是Vancl并不满足,并且动作不断。开始卖鞋子,卖女装,还找来名模代言产品,要打造成一个时尚的服装品牌。这公司还轻吗?还在模仿PPG吗?不,PPG已经没有东西值得他模仿了。因为Vancl找到了真正互联网的方式。

  不难看出VANCL这次推出在宣传和推广上用了心思,除了低廉的价格和免邮费,提供试穿,人为提高退还货率这种特殊的服务,还邀中戏校花、名模王希维代言Bra-t吊带衫。一时间,中戏校花王希维被推上了凡客的首页,引来了无数流量和点击。接着,凡客又启用在淘宝上拍卖剩余人生的网络红人陈潇拍摄模特照。据内部人士透露,凡客一直在网络上寻找红人担纲其长期形象代言。借助娱乐化的推广方式,打造感性品牌,其实这是传统服装行业的通行做法。不过,VANCL采取拿来主义的手法,不是通过传统的电视平媒,而是通过网络媒体进行了全面轰炸。

  在一个非常短的时间内,网络广告、网络论坛、博客、新闻,集中轰炸式地在报道凡客这次进军女装、29元促销T桖的行动。

  于是,5天内将所有Bra-t库存销售一空,也算完成了一件传统服装业不可能完成的任务。

  事实上,快速是互联网一个重要的特征。VANCL这次借助Bra-t推女装,到其后打出29元T桖促销牌、宣布与浪莎合作涉足丝袜产品,等等,每一步都是快速策划、快速执行、快速出效果。从价格促销到宣传推广方面这些看似简单的手段,却颠覆传统服装业的模式。

  去VANCL的网站购物时,仔细看你会发现VANCL产品展示在第一层,将所有产品及折扣套餐都展示在消费者面前,第二层点下去就是购物车了。VANCL网站的设计,是非常符合网络购物习惯的。

  好的营销模式可以带动一个企业的繁荣,凡客能否走的更远,这还需要一个持久的考验。

2009-07-08

  近日国内杀毒软件市场上演新三国演义,合纵连横的戏码不断。随着瑞星因东方微点事件前景变得扑朔迷离,而江民在媒体上日渐声微,原本被视为杀毒市场搅局者的奇虎360倒是四面出击,先是与卡巴斯基、NOD32谈跨国恋爱,现在又跟金山进入亲密关系。

  跟上次和卡巴斯基、NOD32等国外杀毒厂商谈恋爱不同,这次金山毒霸与360安全卫士进入了更实质性的接触,双方有了结晶——金山毒霸360定制版,金山将提供3个月的免费杀毒服务。同时,奇虎将为金山销售定制版通行证,双方进行业务分层,价格初步订为10元/月或25元/半年。

  公开这段关系不久,就有坊间消息透露,金山、奇虎近期有望展开资本合作,共同推动金山毒霸上市。

  这一系列的信号不能不让人想像,两家变为一家人的可能。尽管从纯商业的角度,这怎么看都像名门正派与江湖混混的一场相互利用的关系,然而往深了想,如果两家合并,那将全然改变多年来杀毒软件的市场格局。

  虽说步调一致的人容易走到一起,但更多情侣是互补型的。

  金山和奇虎360,首先是业务上可以达到互补。金山毒霸拥有的是名门正派的功夫和资历——全方位的信息安全技术研发能力和十几年的反病毒经验以及较强的运营能力,是从技术到产品、再到市场、销售、服务和更多安全应用的整合。而360从摇旗开始,也算正式入了江湖,扫木马、清漏洞、装补丁……将多门基础功夫融为一体,也算自成一派,但遗憾的是迄今而言,360对安全的定义仍显狭隘,免费的口号可以迅速占领个人市场,但有限的功能和单一的形态却难以让政府和企业用户买单。

  但360毕竟拥有了群众基础,像淘宝一样,免费带来的巨大的用户量成为其与高手过招的筹码,连国外业者入华都借道360,可见其渠道的发展定位。金山多年来一直市场份额较为稳定但缺乏爆发性的增长,面对瑞星、江民和日益进入国门的海外军团,探索新的赢利模式以及新的渠道势在必行,如果能把360收入囊中,两家的问题都会得到解决。 近日金山毒霸还透露将与360安全卫士的反病毒技术分享会。

  再有就是性格上的互补。当奇虎360安全卫士误杀瑞星和金山毒霸而爆发口水战之时,一直看到的是奇虎和瑞星有来有往,相互叫阵,而金山毒霸则沉潜低调许多。

  不知是否与各个领导者的性格有关,金山毒霸一直不太擅长这种江湖掐架,而瑞星和奇虎,是老炮和混混的对打,自然有较高的可观赏性。走野路子的公司往往有个特点,就是对国内市场行情和消费者心理的把握极准,善于抓住突破点, 引导舆论战。奇虎360深谙本土化公司的市场运作,不但会适时制造新闻,更知晓如何区分对手,与瑞星死磕后便开始与各家合纵连横。先通过免费赢得民心,再树立一个强大的对手博名气,如果瑞星是不是老江湖,没准就是当年被淘宝扳倒的易趣一样的命运。之前周鸿祎做3721也颇有打家劫舍盼招安的意思,如今与金山毒霸合作感觉是终于入了名门正派。奇虎360不仅是360度的防卫,更有着对市场竞争全方位各角度的灵活转换和果断出击,如果再加上金山毒霸的沉稳,听起来就像个梦幻组合。

  还有就是两家对于未来发展的互补。

  2009年年初,金山一拆三,金山网游、金山互联网安全以及金山办公软件公司,而后一段时间内,有关金山三个子公司将分别上市的消息不时见诸报端。而金山高级副总裁葛珂也曾在公开场合表示金山安全公司未来将上市。而从奇虎周鸿旖个人来看,作为互联网圈内的知名投资人,投资金山毒霸也不是没有可能。

  有业内人士指出,金山毒霸虽然一直处于稳步高速增长,但要继续保持一个高速的增长速度,必须借助于外力,包括资金以及渠道。而360安全卫士拥有庞大的用户群,业内人士猜测,本次金山与360的合作,也可能是金山毒霸上市过程中的一步棋。

  如果金山毒霸和奇虎360合并,不仅渠道无忧,国外的同行想杀进国内市场也得先过金山毒霸这关。

  另一边,奇虎360至今尚无明确的盈利模式。跟淘宝一样,免费来带了用户的同时也带来了如何赚钱的课题。制造层出不断的新闻事件并不能长期满足投资人对于回报的需求。要把自己的用户资源变为真金白银,就需要一个合作分账的伙伴或者干脆让自己成为一个盈利体的一部分。

  二者联姻现在还停留在想象上很美的阶段,如果这个臆测成真,估计两家在性格上的磨合会是最大的问题。一旦磨合成功,就会诞生国内杀毒软件的新大佬,从而改变整个杀毒市场的格局。

2009-07-06

  随着2009年中国经济形式的演变,企业的管理模式正悄然发生着变化,危机中蕴含新的机遇,同时也意味着企业会衍生出新的诉求,要开启一个全新的时代,中国企业必须实现转型和升级,必须要从产品质量、服务入手,提高产出效率;在战略、产品、运营、和管理思维上必须加以创新。

  在信息化高速发展的今天,企业如果要实现转型和升级,必须要具备信息化的管理理念,因为信息化是企业优化业务流程、提升管理与经营绩效的有效手段,同时也是企业转型升级的加速器,然而国内企业信息化建设的发展同样存在很多问题。很多企业容易被泡沫的信息化市场所诱惑,里面充满着天、人布下的各种陷阱,理想的彼岸似近又远,让人捉摸不透。在用户越来越理性化的今天,反倒是企业逐渐陷入到信息化“美丽的陷阱”中去,很容易出现市场定位不清晰,财务、技术导向不明确,需求不匹配,执行力不足等问题。

  根据今年5月公布的《河北省中小企业信息化调查报告》显示,信息重复采集和信息孤岛现象并存,重技术轻应用的现象非常突出。比如说石家庄市,仅有几台电脑,没有组建局域网的中小企业占了38.5%,已经组建局域网,但还处在IT基础架构完善阶段,有简单OA应用的中小企业占了45.5%。

  上面这简单的几个数据,其实已经暴露出了企业信息化的一些常见陷阱。

  要知道,企业信息化建设是一个长期的过程,中间存在的陷阱是非常多的,比如,信息化建设的切入点选择不当、缺少长期合作的战略伙伴、信息系统的安全性没有保证、资源和信息的分享与集中化管理处理不当、不同阶段购置的应用软件架构不兼容等。这些问题,轻则劳民伤财,重则将企业带入发展危机。

  现在企业信息化的第一个陷阱,也是最大的陷阱,就是把信息化建设视为一种迎合潮流的行为,以为花钱买了硬件软件搭建了网络,就是实现了信息化建设。首先,充分了解为公司提供企业信息化建设解决方案的IT厂商的实力是很有必要的。很多IT厂商没有花精力或者说没有实力去深入了解服务对象的业务流程和管理模式,企业信息化建设与企业自身业务运作之间的关系不紧密,导致提供的解决方案针对性不强,收效可想而知。

  其次,对企业自身情况的了解,对企业信息化建设的整体规划,都是很有必要的。太过好高骛远,期望一步到位,不仅增大了初期企业信息化建设的难度,还容易让公司高层对企业信息化建设的投入望而却步。而只顾眼前问题,“头痛医头,脚痛医脚”,很容易出现企业信息化建设与企业基础信息资源建设不同步的情况产生,导致信息建设方面的重复投入,以及信息孤岛现象的产生。

  2009年6月6日,2009“IT真功夫,企业升级加速器”为主题的技术大会如约而至,600多位IT专家、优秀企业CIO/信息化主管齐聚一堂,围绕企业在信息化管理过程中会遭遇到的一些瓶颈和问题共同商讨对策,会上同时宣布用友CIO俱乐部正式成立。作为一个创新的、融合的、开放的交流、学习互动平台。帮助企业了解管理前沿拓展思路,分享经验碰撞智慧、结交朋友聚合资源。更重要的是用友多年来所缔造的成功案例,比如,帮川航成功实现战略转型、为隆力奇实现可视化管理。这对准备和正在信息化过程中的企业来说是一件在好不过的事。(文/鲨鱼)