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2008-12-01

文/鲨鱼

    SNS市场竞争的预发激烈,而且同质化非常的严重。各大门户到专业的网站,再到个人小站长,都一并追逐这块市场。但目前并不是所有的人都很彻底的理解为什么要搞SNS,很多人搞SNS有两个原因:一,美国的FACEBOOK成功了中国也需要一个FACEBOOK。二,SNS是未来的一个发展方向。虽然不知前途会怎么样,但是也都开始大张旗鼓的搞起来。

    SNS盈利模式不清晰

    虽然现在有了一定规模的SNS网站,但盈利模式还都靠以前传统的广告,或者找一些网页游戏等合作。从而用高黏度用户转化为廉价的收入。其实,对于SNS来说,用户的忠诚度是非常高的,而且依赖性非常强,大家把这里当成了一个家,有些问题很愿意拿出来和大家分享,大家来帮助其解决。这个是一个非常良性的过程,这方面雅虎关系做的不错。例如:早上吴女士要带妈妈去看甲状腺,7点半她在“雅虎关系”上发出询问,有谁知道哪里的医院或哪个大夫比较靠谱,结果是不到20秒钟就有2条回复,一个是向她推荐北京军区总医院的李大夫,一个是向她推荐了北京肿瘤医院的贾振刚贾大夫。根据这些信息,吴女士上午就找到其中一个,前后花了14元挂专家号和1元买医疗本,就把病给看了。吴女士说,她关系里的朋友都是日常生活中的真实好友和同事,因此她信任他们推荐的意愿,并且,那两个医院是他们直接或间接尝试过、认为好才推荐给她的。把生活的元素,全部融入真实的交流之中。但是这个过程并没有为网站创造直接的利润,如果在这个时候强行的推行某个医院的广告来创造利润的话,这样用户是不会接受,也不会选择的。所以在SNS的行为中,很难插入广告,也很难创造利润。无论是FACEBOOK,还是MYSPACE,都没有清晰的盈利模式。

    SNS是一个聚集人气的工具

    内容型的网站,比如新浪,搜狐,网易等,这些聚集了很大的用户,而且内容基本上属于同质化的。这个时候,门户网站提供SNS后,就更能够固定了这部分用户,从而也能是在同质化的内容中沉淀出自己的用户。这样SNS的价值就能够完全的体现出来。虽然不能够直接的产生价值,但是作为一个积累人气的工具,间接的为网站带来价值,IT名博鲨鱼认为,SNS最大的价值在于为已经有的内容服务,不适以纯娱乐的行为搞SNS。纯粹的娱乐,游戏型内容,虽然培养的周期短,但是用户的粘性非常低,来的快,走的也快。服务型的SNS要培养的周期大概在半年左右,而一个游戏型的SNS大概在一个月左右。开心网虽然在短期内就暴发了,但是现在也不得不转型,成立了网络电视的业务部,想用客户端来留在人气,这个也从侧面反映出,游戏型的SNS忠诚度不高,游戏玩腻了,用户会选择离开。