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  为什么要团购?

  GOGOGO,去团购!美团和一起呀团购是否都在为自己的社区弱势和社区合作做自己的思考。

  如果你现在没团购过,那么你就奥特曼(OUT)了,如果你现在看电影还停留在去影院买票阶段,那就太二了。随着团购网的兴起,大家争相加入了“团购热潮”,一时之间,牛排烤鱼烧鸭印度菜阿拉伯菜纷纷上阵,美容美体美发烫发化妆品SPR目不暇接,看电影真人CS去漂流去赛车去溜冰去台球个个过瘾……总而言之,“团购”这把火点燃了人们“吃喝玩乐”的激情,不亦乐乎。

  关键是,这些团购项目真的是作为消费者的你,是真实的消费需求吗?这些团购项目真的是商家,作为营销的必要手段吗?

  对于大多数消费者来说,参加团购无非3个原因,1是刚好需要又便宜,买之;2是图便宜先买了再说,以后万一买刚好省钱了;3是随大流你买他买同事买当然不能少了我。这3个原因中只有第一个是刚性需求,也就是理性消费,其它的都是冲动消费,许多团购的消费者团购了项目后,就束之高阁,放几个月不用有之,等过期了也不兑现有之,团购之后后悔而去转让者有之。

  而对于商家来说,做团购还会带来不必要的烦恼。假如“哗啦啦”一股脑涌进了大量的客户,你接待的过来吗?降低服务品质而满足更多用户,损失的只能是自己口碑。

  但是也不能对团购一棒子打死。如果团购网站不炒作、不忽悠、不务虚,踏踏实实选一些合适的项目,还是有发展前景的,因为某些项目天生就适合做团购。例如电影票,还有建材等。

  电影票为什么团购?

  对于电影院来说,除了每周二的半价日之外,一般偌大的电影院都会空空如也,上座率达到10%就不错了。对于商家来说,电影院空着这些座位也是空,资源浪费,放着这么多电影票卖不出去也是愁。而“团购”大侠从天而降,帮助电影院把这些空余的座位和电影票销售出去,电影院何乐而不为呢?对于看电影的消费者来说,看电影也是刚性需求,如果平时看电影去哪看不是看?能通过团购网买到比平时电影票价低很多的电影票,那多超值!

  朋友说,一起呀团购网www.17ya.com 在9月6日推出成龙影院电影票(JackieChan耀莱国际影城)团购,9月16日应用户要求一起呀发起成龙影城第二波!50元亚洲最大影城双人观影套餐(加送爆米花1桶)所有影片不加钱(含3D巨幕)!有效期至12月31日,贺岁大片一网打尽!一次性购买满8套即送价值78元汇源100%果汁礼盒!邀请好友返10元。

  其实,糯米网http://www.nuomi.com 和点评团http://t.dianping.com 都做过类似的电影票团购,点评的价格为29元,在同一级别的网站价格对购买的影响也是很大的,当时购买电影票的人数高达十万,由此看团购电影票的火热程度,可见一斑。而一起呀团购50元2张电影票相对于前二者来说,更加务实,绝不会出现暗地加价的恶劣事件;活动内容也更加丰富,10人免一人票、iphone和俏江南代金券都非常实在的干货。

  建材和电影票的道理差不多,新建的小区家家户户都有装修,通过团购大批量购买,完全有资格从厂商那里获得更低的折扣和更好的商品,此时团购网参与,将是厂家、用户和团购网三者都互惠互利的事。

  团购,团购,很多类似团购这样的国外新项目引入到中国就变了味,难道真是别国的月亮更加圆?笔者以为月亮还是月亮,只是看月亮的人不同而已。希望中国的团购网能多做一些实在的团购项目,让中国团购保持我们的特色,自身发展,也惠及于民。

  团购网站的导航+社区营销

  电影票团购营销离不开社区,美团一起呀团购将发力“社区+团购”

  利用电影票作为团购网站吸引用户的产品已经成为各大团购网站屡试不爽的方式。上周美团、点评团、一起呀团购上演电影票团购大战。每家网站都卖出几万张票,不过也有卖出几百张的案例,例如美团就在9月11日推出50元团购万达影院电影票只售出361张,而新成立的一起呀团购在50元团购成龙影院活动中有27046人次购买,在之前的点评团团购电影票中有5万以上人次购买。

  从上述案例中我们可以分析这3家团购网站在团购电影票方式的不同。

  点评团——糯米网拥有人人和猫扑的用户基础,点评拥有大众点评网的社区基础。

  拥有良好的社区优势,并且本身社区具有对电影的点评功能,先天的用户基础加上良好的运营策略,帮助点评团在团购网站中必然走出自己独特的领先优势。同样点评团在推出电影票团购中也主要以双人套餐、北京较大影院为主,消费价格在50元左右比较容易被广大消费者接受。

  美团——具有较早SNS运营经验,虽没有用户基础却起步较早。

  美团是北京较早的团购网站,初级积累用户非常庞大,在电影票团购上虽然不及点评团的用户基数,但是因为起步早、用户认知度高,在电影票团购上也具有自己的优势。不过9月11日推出了75元团购电影票、之后又降价到50元,也只有几百人购买。

  一起呀团购——利用综合产品整合营销手段的一起呀电影票团购

  新上线就开始推广亚洲最大影院成龙影院Jackie Chan耀莱国际影城50元双人套餐,与糯米网不同的是,一起呀团购的电影票不需要加钱就可以看所有包含3D在内的电影。一起呀利用社区、新闻、搜索引擎、话题营销、体验营销、事件营销在一周内的网络整合营销聚集了几万用户同时拥有27046人次购买一起呀卷。

  团购价格对电影票销售的影响

  在团购价格方面,用户难以接受30元以上的单人票价,当然25元左右亚洲最大成龙影院和高档的星美、万达都具有一定的吸引力。

  团购大战中的电影票产品整合营销

  综上所述,团购电影票是团购网站进行产品整合营销的一个好产品,但是电影票也有区别,不是什么电影票都可以帮助团购网站积累用户。

  拥有社区用户基础的点评团和糯米网会在团购大战中占有自己的优势,但是其他像一起呀团购这样的新团购网站在运营经验和资金充足的情况下应用争取的网络营销经验同样可以占有一份领地,较早起步的美团积累了北京早期团购理念的用户后续发展问题有待考验。


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