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今年,国泰君安推出了超级账户和网上金融商城;中心证券与金融街、证券之星联手推出了证券通;华泰证券与网易开始了为期3年的战略合作;东吴证券与同花顺也在互联网金融领域合作方面签署了3年的战略合作协议。但除了国金证券与腾讯合作推出的“佣金宝”,半年度净利润同比增长116%之外,其他参与互联网金融的券商经纪业务利润的确一路下滑!

业界人士认为,券商之所以在互联网金融的路上步履维艰,无外乎四点原因:传统业务部门的强势和守旧,互联网金融部门的协调能力不足,交易机制僵化以及监管过于宽泛。诚如是,有着多年经营股票、债券、基金经验的券商在如今的变革中错在了哪里?

无法轻装上阵,都是佣金惹的祸

券商无法深层次的涉足互联网金融,归根到底是难以摆脱对佣金的过度依赖。上世纪九十年代国内金融兴起的时候,各类券商迅速在全国范围内开花,通过营业网点办理股票开户业务,主要以收取佣金为主。时隔多年,尽管金融市场发生了根本性改变,出现过期货、贵金属甚至还没有纳入监管的外汇业务,但券商主要的业务类型依然没有改变,营业收入在券商内占比依然是40%-60%

互联网金融如今早已不是一个简单的噱头,抓不住机遇就会被竞争对手甩开,而市场的规律常常是,一步跟不上,步步跟不上!在各类券商面前无疑只有两种选择,要么放弃单纯靠收取佣金的经济业务,进行积极互联网改革(但现在依然没有成熟的模式);要么无视互联网金融的机遇和风险,短时间不会波及到自身地位,但长时间看,必死无疑!

走哪条路都是痛苦和不安的,虽然如何和互联网相互结合还没有更好的定论,有一点却是肯定的,要想和互联网金融挂上关系,就必须做好降低佣金的准备,而且这种举动很容易被其他券商效仿。这样,要想保持低佣金的优势就必须再次降低佣金,如此反复的结果是,几乎降低到法律允许的最低要求甚至更低。因为总有券商会私下打破法律桎梏,降低到万二甚至更低。

敢问路在何方?

长期生存在监管政策之下的乖孩子,一方面托监管红线而获得了垄断地位,另一方面在面对支付宝、余额宝、p2p等新兴平台的冲击,监管红线也限制了券商的发展空间。对有着丰富金融背景的券商,出路在哪里?

首要要做的当然是转变观念。其实每个券商都明白,无论是扭扭捏捏还是半推半就,如果互联网金融是不可逆的趋势的话,那么以佣金收入为主的传统经纪业务断然是保不住的。如果是这样,倒不如壮士断腕!因为这样或许还有一丝希望,不这样就只能坐等天荒地老了!

另一方面,要么借助巨头互联网,比如腾讯、网易、百度等巨头,要么自建网络平台。提供更加全面的行业资讯,股评报告,政策信息等等,要知道当下券商公布的信息都只是应付散户的片面信息或者是误导性信息。只有竭尽全力提供更真实有用的信息对股民来说才是最重要的,因为如何盈利才是股民需要,而不太关心去哪里开户的问题!

各路券商找不到更合适的盈利模式来替代佣金收入,才是转型问题的关键。其实国金证券先人一步,其策略非常值得借鉴。和互联网巨头联手、降低佣金、打造小面额的投资品种。但我认为还不够,需要借助互联网尽可能多的公布行业资讯、财务数据、产业报告等才是中国投资者所需要的。

毫无疑问的是,面对问题永远是解决问题的第一步,摆脱佣金的束缚和找到好的盈利模式才是关键中的关键。


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